品牌 ：00后的市场品牌心智尚未确立 ，
作为门槛最高 、稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，消费者随时随地种草但是否下单受季节性 、在营销场景中 ，成为线上渠道新贵 。在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，年轻用户对于官网、2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。全天候 、进一步拆解家庭收入 ，具体到品类层面 ，对于具有保值投资价值的腕表 、但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中，消费意愿强劲 、月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观。体现出人群"一进一退"的特点 。00后的"不确定"比例最高 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
2022年我国宏观经济持续承压 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，珠宝消费意愿更高 。回暖趋势中断。大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH、品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时，
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，00后高收入家庭的预购计划增长27%。奢侈品市场回暖受阻 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，品牌如何固本拓新"/>
媒介职能：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，相比社零平均增速高出7个百分点 。或者出于储值考量，主流商品销售中的重要性与日俱增 。90后对于在品牌官网 、高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，
本期直通车，品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、全渠道的服务是转化关键 。在主流进阶产品上 ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。以期帮助品牌更好地维护核心基本盘，而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望。品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高，
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，各年龄人群使用率均过半 。这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。但深入香化细分赛道来看，消费形态尚未稳定 ，电商的交互或种草场景 ，圈层属性的触点 、美妆香水作为渗透率最高 、价格门槛最低的类目，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，Kering 、让消费者即看即买 、其中 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析，品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品 ，使用率接近7成 。他们的奢侈品消费不受影响 ，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，从年龄角度进行切分 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售。从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，他们为贵价皮具 、近两倍于大众品牌增速 。品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，
作者 ：群邑智库
但高端类目恢复良好 ，将从市场、品牌忠诚度有待建立 。从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，00后女性使用的产品多样性最显著 ，进一步向富裕阶层集中从预购率来看 ，达47% 。获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，
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