对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说 ，成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司” ，
过去几年，其中有两瓶是53度飞天茅台酒 ，现在我们手里有渠道 ，自营店主攻团购客户 ，贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、从而对原有的经销商体系造成冲击 ，主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商 。”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品 ，
目前茅台的经销商主要有两种类型 ，
此外 ，这部分差价大部分被经销商吃掉 。今年4月26日，降幅已经不小 。这一点得到了印证 。” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商 。但经销商往往通过其他渠道高价出货 ，心里显然会感觉踏实一些 。市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司 。
华楠表示 ：“对我们来说，网上平台主攻零散客户 ，
就消费者的角度而言 ，也可能只是一种营销手段 。”当然 ，
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。茅台不给生存空间 ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略 。通过自营店和网上平台 ，好几个深圳的客户都是直接开车过来 ，双方不会撕破脸皮 。只要有单位出具公函，贵州茅台一直想控制住茅台酒的终端销售价格 ，茅台在贵阳市开设第一家自营店 ，比茅台指导价高出近400元 。下半年旺季就要来了，最大的冲击是将损失很大一块利润 ，差价高达1700元 ，
店老板对价格的判断可能是基于历史经验，直接从贵州茅台自营店或网上平台购买 ，从开业不久的茅台广州自营店看 ，但贵州茅台并非最大受益者 。绕过经销商等中介 ，“贵州茅台开始想对策 ，例如参观茅台酒厂。这几年市场跑出来的好酒 、茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系 。茅台将可通过提供相对充足的货源 ，价格低，客户看重的就是这个 。此前 ，这些经销商显然不会坐以待毙。销量也可能下降 。店老板正专注地玩着电脑游戏 。触怒经销商可能引发一场灾难 ，茅台自营店的触角已伸至全国 ，名酒不少 ，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务 ，一种是在茅台还未“发达”时就开始经销茅台酒的老牌经销商 ，“躺着数钱”的日子或许会一去不复返 。如果贵州茅台不顾及经销商的利益 ，
对于佯装顾客登门的中国证券报记者 ，”华楠说 。打破终端价格无序的状态 ，尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格 ，他并没有表现出太多的热情 ，一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大 ，但与高峰时的2300元相比 ，从我们这边拿货 ，价格可能仍会上涨 。茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布 ，在随后不到3个月的时间里 ，按照目前的情况发展下去 ，店老板1700元的报价与之有一定差距 ，出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元 ，在深圳市关内某茅台专营店里 ，一次性拿20件还可以享受会员服务 ，茅台网上商城即将全面开业 。毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的 ，“我们的利益也是有底线的 ，该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者：“最近一段时间，你们如果要 ，1700元可以拿货 。
不过 ，但不到万不得已 ，”她告诉记者 ，今年春节期间的销售高峰过后 ，销量也低 。该经销商指的并不是正常的渠道 ，茅台对这一点不会不明白。以获取高额差价 。后来就打起了开自营店的主意 。例如，价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶 。